致廚衛代理：如何掙到大錢！

　　目前全國有航太的廚衛代理400余家，有做燃氣灶批發、零售的，有做油煙機批發、零售的，凈水器、熱水器批發、零售的等等等等。
　　有些人掙大錢了，有些人卻只比打工強一點點。有些人一個月就進貨上百萬，而有些人一年才只能進幾萬的貨，這是什么原因呢？航太給他們的福利待遇以及技術支持都是一樣的，為什么差距卻如此懸殊呢？
　　下面為大家從幾個方面剖析一下這個問題，各位廚衛代理們可以對號入座。
　　首先，很多廚衛代理在代理加盟前或者代理過程中，一直在跟工廠博弈、較勁，例如，產品價格、廣告投放力度、返點、禮品、福利政策、技術支持、售后服務等等，他們把掙錢與否的主要因素都放在了上游。事實上，廚電的利潤來源主要在市場，而不是在工廠。計劃市場遠遠比計劃品牌重要，而且更容易，更有效。
　　然后再來說說為什么做不好市場的幾個原因：
　　1，無規劃、無條理
　　沒有交流，沒有溝通，只知道一個人埋頭苦干，更沒有方向，只是跟著市場隨波逐流，思想非?；靵y或者說沒有思想。這種情況，就需要多跟人交流，更加深入的了解客戶的需求。
　　2，滿嘴放炮，卻無實際行動
　　有很多的廚衛代理，說起話一套一套的，聽起來似乎很有道理，也很符合邏輯。但卻沒有付諸實踐，即使實踐了也只是淺嘗輒止。沉下心把一件事盡心做完，不管成功與否都會有收獲。
　　3，太過依耐廠家
　　廠家支持，他就進貨，廠家不支持，他就不進貨；廠家支持，他就做活動，廠家不支持，他就不做；廠家支持他跑業務，他就跑，不支持，他就不跑；廠家發工資，他就找業務員，廠家不支持他就不找。
　　4，不注重售后，毫無售后能力
　　沒有專業的售后人員，自己也不懂售后，而且也不愿意把售后承包給別人。經常抱怨廠家的質量差，整天發牢騷。
　　5，做事不干練，拖拖拉拉
　　做事情永遠要慢別人好幾拍，選個牌子要一個多月，還要7、8個人商量。開業頻繁后推，活動遲遲不做，總是在等東風。
　　6，整天抱怨市場形式不好
　　不懂得觀察市場軌跡，天天抱怨現在的市場不好，今年比去年差，今天下雨沒客人，今天天熱沒客人，今天都農忙了沒客人等等等等，嘴里放出的都是頹廢、消極、懶惰的語言信號。
　　7，坐享其成
　　天天坐在店里，守著電腦，朝九晚五的過著白領般的生活。斗斗地主啊，看看電影和新聞，小日子過得很愜意。零售了幾件電器就沾沾自喜，從來不去觀察市場變化，就等著品牌名氣大了可以掙到錢，孰不知品牌是需要不斷積累的。
　　8，頻繁更換品牌
　　總是覺得市場做不好，不是自己的原因，而是工廠的錯。一個品牌不掙錢就換個品牌，再不行就接著換，從來不在自己身上找原因。這樣頻繁的換品牌無疑浪費了很多的資源。
　　9，有低價情結
　　很多廚衛代理都是從雜牌和低端品牌開始做的，所以他們對產品價格的敏感度異于常人。只要你報價了，他都會嫌高，他們十分的堅信，只要價格低就好賣，就能掙錢。但是我們可否想一下，如果都按乘以2作為銷售的利潤，那我們是愿意進300的產品還是600的產品呢？哪個利潤更高？
　　下面再來講講市場做的好的廚衛代理，他們為什么做的好：
　　1，講究店面的形象
　　特別注重門頭，形象墻、展柜等，很多細節都非常講究，對店鋪形象要求非常高。同時，自己以及銷售人員的著裝以及談吐也是要求非常嚴格。
　　2，有售后能力
　　我們有的廚衛代理，剛開業時基本是個小白，但在一兩年的實戰、學習中，對于產品售后這塊有了相當深厚的功力。大部分的售后問題都可以獨自解決，而且經常和工廠的技術工程師做交流溝通。有的代理實在太忙，但也配備了自己專業的售后人員。
　　3，持之以恒
　　既然做出了選擇就不會輕易更改，他會跟你合作2年、5年、甚至10年。遇到問題，總會找到解決的辦法，而不是一味的逃避問題。
　　4，活動不斷
　　不可否認，人們都喜歡活動購物。一年365天，各種活動輪著來，雖然有的活動很老套，沒辦法，總有人會喜歡。做活動已成為他們日常工作的一個重要規劃，甚至有的人可以把一年所有的活動都提前計劃好。
　　5，有銷售團隊
　　專業的銷售團隊，擴規模；二流的銷售團隊，搞策略；三流的銷售團隊，拼價格。注重人才的培養，也不介意員工的工資比自己親人的多。
　　6，目標明確
　　非常清楚市場的變化，有自己的大目標，同時也把這個大目標階段性的分解成很多的小目標。然后通過一些有效的可行的措施來把這些小目標各各擊破。
　　7，明確利潤點
　　總是害怕年終算賬的時間，賬戶里沒錢。他們不在乎整體銷量的高度，而是更注重利潤的來源點。他們非常清楚自己的利潤來源點在哪里。

　　結合以上說的做市場的成敗因素，各位廚衛代理可以自己深思一下，你占了幾條失敗因素和成功因素呢。失敗和成功就如一個天秤，加多自己的成功因素再減少自己的失敗因素，那么成功就不遠了的，這不是信口雌黃，這本來就是事物發展的規律。